Od predajných čísel k strategickému riadeniu ziskovosti
Dnes predstavujeme naše core riešenie pre multi-channel retailers a e-commerce - Analytika predaja a profitability, ktorá transformuje spôsob, akým firmy vnímajú svoj biznis.
Problém, ktorý riešime
Multi-channel retailers a e-commerce firmy s rozsiahlejším portfóliom dnes čelia zásadnej dileme:
Vieme koľko sme predali. Ale vieme, čo skutočne zarába?
Typická situácia v retail a e-commerce operáciách:
- Online e-shop generuje predaje
- Fyzické predajne majú svoje čísla
- B2B distribúcia ďalšie
- Excel tabuľky sa pokúšajú spojiť všetky kanály
- Finančný výsledok je jasný až po mesačnej uzávierke
A potom príde zistenie:
“Tržby rastú, ale marže klesajú.” Alebo opačne - “Tržby stagujú, ale ziskovosť je lepšia.”
Pre firmy s tisíckami SKU, viacerými značkami a kombináciou predajných kanálov je pochopenie skutočnej profitability produktového portfólia prakticky nemožné bez systematického prístupu.
Management riadi biznis na základe predajných čísel. Ale rozhodnutia o produktovom mixe, cenách a investíciách by mali byť založené na ziskovosti.
Čo sme vyvinuli
Analytika predaja a profitability
Komplexný systém, ktorý poskytuje unified view na predaje a ziskovosť naprieč všetkými kanálmi, produktmi a značkami.
Funguje na základe integrácie dát z:
- ERP systémy (Pohoda, Money S3, KROS, Helios) - financie, nákupy, skladové pohyby
- E-shop platformy - online predaje v reálnom čase
- POS systémy - retail predajne
- Marketplace platformy - tretie strany
- B2B distribučné systémy
Kľúčové funkcie
1. Multi-channel Sales Analytics
Unified dashboard naprieč všetkými kanálmi:
- Konsolidovaný view aj detailný drill-down (channel → kategória → značka → SKU)
- Real-time alebo daily tracking predajov
- Multi-market view pre geografickú expanziu
- Trend analysis s porovnaním CY vs PY
- Vizualizácia outlierov a anomálií
2. Profitability Management
Automatizované kalkulácie marží:
- Výpočet produktových marží priamo zo skladových pohybov
- Real-time profitability tracking na úrovni produktov, kategórií, značiek a kanálov
- Identifikácia high-margin vs. high-volume produktov
- Analýza ziskovosti naprieč predajnými kanálmi
- Monitoring margin trendov v čase
3. Sales Mix Intelligence
Proprietárny analytický modul:
- Detailná analýza výkonnosti portfólia
- Price-volume analysis pre pochopenie cenových elasticít
- Analýza dopadov discount stratégií na objem a ziskovosť
- Identifikácia produktov s potenciálom (low-volume/high-margin)
- Detection produktov s klesajúcou ziskovosťou
- Product mix optimization recommendations
- Portfolio health monitoring
4. Strategic Decision Support
Nástroje pre data-driven rozhodovanie:
- Cenová stratégia založená na price-volume analysis a maržiach
- Optimalizácia discount stratégií s predikciou dopadu na ziskovosť
- Produktové portfólio optimization
- Alokácia marketingových a skladových investícií
- Channel performance comparison
- Geographic expansion planning
Ako to funguje v praxi: Stahlmann case study
Stahlmann, etablovaný multi-channel retailer predávajúci náradie a priemyselné produkty, úspešne operoval vo viacerých kanáloch - online e-shop (stahlmann.sk), sieť fyzických predajní a B2B distribúcia.
S portfóliom 15+ značiek a viac ako 20 000 SKU a expanziou na český trh (stahlmanntool.cz) potreboval management next-level analytické riešenie.
Situácia pred implementáciou
Firma používala kvalitný ERP systém Pohoda s dobrými procesmi. Základné predajné čísla boli dostupné. Ale:
- Trend analysis naprieč kanálmi vyžadovala manuálne konsolidácie
- Produktové marže sa kalkulovali ručne
- Komplexný pohľad na ziskovosť portfólia chýbal
- Rozhodnutia boli založené skôr na objeme predaja ako na ziskovosti
Implementácia
Integrovali sme dáta z ERP Pohoda a online e-shop platformy. Implementovali sme našu Analytiku predaja a profitability s proprietárnym Sales Mix modulom:
- Unified dashboard naprieč všetkými kanálmi a trhmi
- Automatizované kalkulácie marží zo skladových pohybov
- Real-time profitability tracking pre 20 000+ SKU
- Multi-dimensional drill-down možnosti
- Automatizované SEO performance feeds
Real Impact
Za 3 roky:
- 25% rast tržieb a hrubého zisku pri stabilných maržiach
- Eliminované manuálne margin kalkulácie
- Management refokusovaný z objemu na ziskovosť
Konkrétny príklad strategického dopadu:
Analytika identifikovala produktovú kategóriu s výrazným potenciálom - nízky objem predaja, ale vysoká marža a rastúci trend v dátach.
Túto kategóriu by pri volume-based pohľade nikto nepovažoval za prioritu. Ale profitability analytics ukázala skutočný potenciál.
Management strategicky zvýšil SEO focus a viditeľnosť v predajniach pre túto kategóriu.
Výsledok? 40% rast v kategórii pri zachovaní prémiového oceňovania a výrazné zlepšenie celkového product mixu.
To nie je len o lepších reportoch. Je to o lepších strategických rozhodnutiach založených na skutočnej ziskovosti.
Pre koho je to určené?
Primárne pre multi-channel retailers a e-commerce firmy, ktoré potrebujú vidieť komplexný obraz o ziskovosti, nie len predajných číslach.
Typicky firmy, ktoré:
- Predávajú vo viacerých kanáloch (online, retail, B2B)
- Majú rozsiahle produktové portfólio alebo viacero značiek
- Chcú riadiť biznis na základe ziskovosti, nie len objemu
- Potrebujú jasný prehľad o tom, ktoré produkty skutočne zarábajú
- Expandujú geograficky a potrebujú škálovateľné riešenie
- Hľadajú systematický prístup k product mix optimization
Prečo to funguje?
Lebo sme to najprv používali vo vlastných projektoch.
Analytika predaja a profitability nie je teoretický koncept. Je to systém, ktorý sme vyvíjali a testovali na reálnych multi-channel operáciách. Až keď priniesol merateľné výsledky v strategickom rozhodovaní a product mix optimization, sprístupnili sme ho klientom.
Vieme presne povedať:
- Kde ušetríte čas (automatizované kalkulácie namiesto manuálnych excelov)
- Kde získate presnosť (real-time margin tracking namiesto mesačných odhadov)
- Kde dostanete hodnotu (lepšie strategické rozhodnutia založené na skutočnej ziskovosti)
Žiadne sľuby. Len overené use cases s konkrétnym business impactom.
Nasadzovanie u klientov
Systém momentálne využívajú naši retail a e-commerce klienti s multi-channel operáciami a komplexnými produktovými portfóliami.
Výsledok? Management rozhoduje na základe ziskovosti, nie len objemu predaja. Product mix optimization. Lepšie margin management. Systematická podpora pre expansion.
Chcete vedieť viac?
Ak riešite podobné výzvy v multi-channel retail alebo e-commerce operáciách, radi vám ukážeme systém v akcii.
Kontakt: contact@onetribe.sk | onetribe.sk
Tento článok je súčasťou našej série Use Cases, kde predstavujeme reálne riešenia pre rôzne odvetvia a business výzvy.