Komplexné riadenie predaja a ziskovosti nad ERP Pohoda: 25% rast pri stabilných maržiach
Multi-channel retail • E-commerce • B2B distribúcia • 3-ročné partnerstvo
Odvetvie: Predaj náradia a priemyselných produktov | Riešenia: Sales Mix Analytics • Multi-channel Performance • Profitability Management • SEO Performance Integration
Výzva
Stahlmann, etablovaný predajca náradia a priemyselných produktov s portfóliom 15+ značiek a viac ako 20 000 SKU, úspešne operoval vo viacerých kanáloch - online e-shop (stahlmann.sk), sieť fyzických predajní a B2B distribúcia.
Firma používala kvalitný ERP systém Pohoda s dobrými základnými procesmi, ale management vedel, že existuje priestor na ďalší posun.
S expanziou na český trh (stahlmanntool.cz) a rastúcou komplexnosťou portfólia hľadalo vedenie analytické riešenie na vyššej úrovni, ktoré by umožnilo lepšie rozhodovanie naprieč všetkými kanálmi a geografickými oblasťami.
Existujúce procesy vyžadovali manuálne kalkulácie a konsolidácie. Fungovalo to, ale management videl potenciál pre systematickejší prístup k analýze trendov a ziskovosti v rámci rozsiahleho portfólia 15+ značiek.
Na základe referencií nás oslovili s jasnou víziou - potrebovali partnera, ktorý rozumie komplexnosti ich biznisu a dokáže vybudovať robustnú analytickú infraštruktúru nad existujúcim systémom Pohoda.
Riešenie
Bezproblémová integrácia s Pohodou
- Priame prepojenie s ERP systémom Pohoda s automatizovanou extrakciou dát
- Zachovanie všetkých existujúcich procesov a pracovných postupov
- Prístup k aktuálnym dátam v reálnom čase naprieč všetkými kanálmi
- Žiadna migrácia, žiadne prerušenie prevádzky
Proprietárny Sales Mix Analytics modul
- Detailná analýza predajov na úrovni produktov, kategórií a značiek
- Multikanálový pohľad - online, retail a B2B v jednom prehľade
- Sledovanie trendov s vizualizáciou vývoja v časových obdobiach
- Možnosť detailného prehľadu od celkového obrazu až po jednotlivé SKU
- Škálovateľné riešenie pre 20 000+ SKU a 15+ značiek
Pokročilá analýza ziskovosti
- Automatizácia predtým manuálnych kalkulácií marží
- Automatický výpočet produktových marží priamo zo skladových pohybov
- Sledovanie ziskovosti v reálnom čase na úrovni produktov, kategórií a kanálov
- Identifikácia príležitostí s vysokou marží v rozsiahlom portfóliu
- Zameranie na ziskovosť popri objeme predaja
Integrácia SEO výkonnosti
- Automatizované denné výkonnostné dáta pre SEO optimalizáciu
- Prepojenie analytiky predajov s výkonnosťou webstránky
- Rozhodovanie o produktovom umiestnení na webe založené na dátach
- Kontinuálne zlepšovanie konverzií na základe analytických poznatkov
Výsledok: Systém, ktorý nielen eliminoval manuálne kalkulácie, ale poskytol úplne novú úroveň strategických poznatkov pre proaktívne riadenie portfólia.
Prístup
Partnerstvo založené na porozumení komplexnosti biznisu.
Management spoločnosti Stahlmann mal jasnú víziu - potreboval ísť nad rámec základného reportingu z ERP. Na základe referencií nás oslovil s požiadavkou na riešenie, ktoré bude škálovateľné pre ich komplexné multikanálové operácie.
Našou úlohou bolo vybudovať analytickú vrstvu, ktorá zachová všetko, čo fungovalo, a prinesie možnosti na vyššej úrovni:
- Automatizácia manuálnych procesov
- Jednotný pohľad naprieč 15+ značkami a 20 000+ SKU
- Prehľady o ziskovosti v reálnom čase
- Strategické nástroje pre expanziu do Česka
Kľúčom bolo porozumenie, že smart management nemusí meniť systémy - potrebuje len lepšie nástroje nad existujúcou infraštruktúrou.
Transformácia
25% rast tržieb a hrubého zisku za 3 roky | Stabilné marže napriek rastu | Denná SEO optimalizácia založená na dátach | Nulové manuálne kalkulácie marží
Pred implementáciou: Kvalitný ERP systém s dobrými procesmi. Manuálne kalkulácie pre hlbšie analýzy. Fragmentovaný pohľad naprieč kanálmi.
Po implementácii: Kompletný pohľad na ziskovosť v reálnom čase. Automatizované kalkulácie. Jednotná analytika naprieč 15+ značkami, 20 000+ SKU a všetkými predajnými kanálmi.
25% rast tržieb a hrubého zisku pri stabilných maržiach je výsledkom smart managementu, ktorý investoval do správnych nástrojov a systematického prístupu k rozhodovaniu.
Management dnes má:
- Pohľad na ziskovosť v reálnom čase naprieč celým portfóliom
- Automatizované sledovanie trendov eliminujúce manuálnu prácu
- Nástroje založené na dátach pre expanziu a optimalizáciu portfólia
- Integrované riadenie SEO výkonnosti
Real story: Analytika identifikovala produktovú kategóriu s výrazným potenciálom - nízky objem, ale vysoká marža a rastúci trend. Management strategicky zvýšil SEO zameranie a viditeľnosť v predajniach. Výsledok? 40% rast v tejto kategórii pri zachovaní prémiového oceňovania a zlepšení celkového produktového mixu.
Infraštruktúra sa bez problémov škálovala na český trh - rovnaké nástroje, rovnaké poznatky, jednotný pohľad naprieč geografickými oblasťami.
Expandujete naprieč kanálmi?
Ak máte komplexné multikanálové operácie a hľadáte analytické riešenie na vyššej úrovni nad existujúcim ERP, radi si sadneme a prejdeme vaše možnosti.
Kontakt: contact@onetribe.sk | onetribe.sk
Onetribe: Enterprise BI + Strategic CFO Advisory pre európske SME | Slovensko | CEE | UK