El margen de contribución es el importe que queda de los ingresos tras deducir los costes variables directamente atribuibles a la producción de un producto o la prestación de un servicio. El margen de contribución representa la parte de los ingresos disponible para cubrir los costes fijos y generar beneficios: los productos con márgenes de contribución más altos contribuyen más a la cobertura de costes fijos por unidad vendida. El margen de contribución puede expresarse en términos absolutos, como porcentaje de los ingresos o por unidad, y es una medida fundamental en el análisis de rentabilidad y las decisiones de precios.
Por qué es importante
El margen de contribución separa la economía variable de un producto o servicio de la estructura de costes fijos del negocio en su conjunto. Esta distinción es esencial para las decisiones de precios y volumen a corto plazo: siempre que un producto genere un margen de contribución positivo, vender más de él mejora la posición de la organización respecto a su base de costes fijos. Comprender los márgenes de contribución en toda la cartera de productos permite tomar decisiones informadas sobre precios, mezcla de productos y el atractivo relativo de las diferentes fuentes de ingresos.
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