La marge sur contribution est le montant restant du chiffre d’affaires après déduction des coûts variables directement imputables à la production d’un produit ou à la fourniture d’un service. La marge sur contribution représente la part du chiffre d’affaires disponible pour couvrir les coûts fixes et générer du profit : les produits avec des marges sur contribution plus élevées contribuent davantage à la couverture des coûts fixes par unité vendue. La marge sur contribution peut être exprimée en valeur absolue, en pourcentage du chiffre d’affaires ou par unité, et constitue une mesure fondamentale dans l’analyse de rentabilité et les décisions de tarification.
Pourquoi c’est important
La marge sur contribution sépare l’économie variable d’un produit ou service de la structure de coûts fixes de l’entreprise dans son ensemble. Cette distinction est essentielle pour les décisions de tarification et de volume à court terme : tant qu’un produit génère une marge sur contribution positive, en vendre davantage améliore la position de l’organisation par rapport à sa base de coûts fixes. Comprendre les marges sur contribution au sein du portefeuille de produits permet des décisions éclairées sur la tarification, le mix produit et l’attractivité relative des différentes sources de revenus.
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