La marge brute est la différence entre le chiffre d’affaires et le coût des marchandises vendues (CMV), exprimée soit en valeur absolue, soit en pourcentage du chiffre d’affaires. En pourcentage, la marge brute indique quelle proportion de chaque unité de chiffre d’affaires est conservée après déduction des coûts directs de production ou de prestation de service, avant les charges d’exploitation telles que les ventes, le marketing et les frais généraux d’administration. La marge brute est une mesure fondamentale du pouvoir de fixation des prix, de l’efficience de la production et de la rentabilité intrinsèque des produits ou services d’une entreprise.
Pourquoi c’est important
La marge brute est l’un des indicateurs les plus utilisés de la santé financière d’une entreprise, car elle isole l’économie fondamentale de la livraison d’un produit ou service de la structure de coûts plus large de gestion de l’organisation. Les variations de la marge brute signalent souvent des changements importants dans la dynamique concurrentielle, la structure de coûts ou la stratégie de tarification avant qu’ils ne deviennent visibles dans le bénéfice net. Surveiller les tendances de marge brute par ligne de produit, segment de clientèle ou zone géographique révèle où l’entreprise génère le plus de valeur directe.
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